Thao Túng Tâm Lý Marketing - Chiến lược tăng doanh số, giá chỉ 97.500đ

“Thao Túng Tâm Lý Trong Marketing” là cuốn sách mang đến góc nhìn sâu sắc về cách thức não bộ con người xử lý thông tin và quyết định mua sắm. Được biên soạn bởi Michael Kamins và dịch bởi Bùi Thị Thu Hường, tác phẩm không chỉ là nguồn kiến thức cho những người làm marketing mà còn là tài liệu hữu ích cho người tiêu dùng muốn hiểu rõ hơn về những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của mình.

Với giá bìa 195.000 VND, hiện đang được bán với mức giá ưu đãi 97.500 VND, cuốn sách có kích thước 13 x 20,5 cm, gồm 356 trang, được xuất bản bởi NXB Lao Động và in bởi Công ty TNHH Văn hoá và Truyền thông 1980 BOOKS. Đặc biệt, mã EAN 8936230470004 giúp bạn dễ dàng xác thực sản phẩm khi mua trực tuyến.

Giới thiệu tổng quan về cuốn sách

Cuốn sách giải mã mối quan hệ giữa người tiêu dùng và nhà tiếp thị qua việc phân tích hai hệ thống nhận thức của não bộ: Hệ thống I – dựa trên cảm xúc và tiềm thức, và Hệ thống II – dựa trên suy luận logic và có ý thức. Khi hiểu rõ cách hai hệ thống này hoạt động, các marketer có thể tận dụng các thiên kiến và hiệu ứng tâm lý để ảnh hưởng đến hành vi mua sắm, trong khi người tiêu dùng có thể tự bảo vệ mình trước các chiến lược “thao túng”.

Nội dung chính và cấu trúc sách

• Chương 1: Hai hệ thống nhận thức trong quyết định mua sắm – Giới thiệu chi tiết về Hệ thống I và Hệ thống II, cùng các ví dụ thực tế minh họa.
• Chương 2: Các thiên kiến phổ biến trong tiêu dùng – Phân tích các thiên kiến như “hiệu ứng khung”, “định kiến xác nhận”, “hiệu ứng xã hội” và cách chúng được áp dụng trong quảng cáo.
• Chương 3: Hiệu ứng khuyến mãi và chương trình ưu đãi – Giải thích tại sao “mua 1 tặng 1”, “điểm thưởng” hay “giảm giá thời gian có hạn” lại tạo ra sức hút mạnh mẽ.
• Chương 4: Xây dựng niềm tin và lòng trung thành – Các chiến lược giữ chân khách hàng lâu dài dựa trên sự nhất quán và cảm giác thuộc về cộng đồng.
• Chương 5: Áp dụng thực tiễn cho doanh nghiệp – Hướng dẫn cụ thể về cách thiết kế chiến dịch marketing dựa trên các nguyên tắc tâm lý học.
• Chương 6: Nhận thức cho người tiêu dùng – Các kỹ năng tự kiểm soát cảm xúc và logic khi đối mặt với các chiến lược bán hàng.

Những lợi ích thực tiễn từ cuốn sách

• Giúp marketer thiết kế thông điệp quảng cáo hiệu quả hơn, tối ưu hoá chi phí truyền thông.
• Cung cấp cho doanh nghiệp các công cụ đánh giá và điều chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên dữ liệu tâm lý.
• Hỗ trợ người tiêu dùng nhận diện các “bẫy” marketing, nâng cao khả năng quyết định mua hàng thông minh.
• Đưa ra các ví dụ thực tế từ các thương hiệu nổi tiếng, giúp độc giả dễ dàng áp dụng vào công việc và đời sống hàng ngày.
• Hỗ trợ đào tạo nội bộ cho các bộ phận bán hàng, marketing và chăm sóc khách hàng.

Đối tượng độc giả phù hợp

Cuốn sách được viết cho nhiều đối tượng khác nhau, bao gồm:

• Nhà tiếp thị, chuyên viên quảng cáo và quản lý thương hiệu muốn nâng cao hiểu biết về tâm lý người tiêu dùng.
• Doanh nhân và chủ doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược bán hàng dựa trên dữ liệu thực tiễn.
• Sinh viên các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Tâm lý học muốn có tài liệu tham khảo chất lượng.
• Người tiêu dùng quan tâm đến việc tự bảo vệ bản thân trước các chiến lược quảng cáo.

Ứng dụng thực tiễn trong môi trường kinh doanh

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc nắm bắt những yếu tố tâm lý giúp doanh nghiệp tạo ra những chiến dịch “đánh trúng” nhu cầu và mong muốn tiềm ẩn của khách hàng. Ví dụ, khi thiết kế một chương trình khuyến mãi “mua 1 tặng 1” cho sản phẩm chăm sóc da, nhà marketing có thể sử dụng kiến thức từ chương 3 để tối ưu thời gian chạy chương trình, lựa chọn kênh truyền thông phù hợp và xác định mức giảm giá tối ưu nhằm kích thích quyết định mua nhanh.

Đối với các nhà bán lẻ trực tuyến, việc áp dụng “hiệu ứng khung” – hiển thị giá gốc và giá ưu đãi cùng nhau – giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Những chiến thuật này đều được mô tả chi tiết trong sách, kèm theo các số liệu thực nghiệm và các case study thực tế.

Case study tiêu biểu trong sách

• Thương hiệu A: Áp dụng “hiệu ứng xã hội” bằng cách hiển thị số lượng mua hàng hiện tại, tăng doanh thu lên 23% chỉ trong một tuần.
• Nhà hàng B: Sử dụng “định kiến xác nhận” trong menu, tạo ra các món ăn “được khách hàng yêu thích” và ghi chú “được nhiều người chọn”, giúp tăng doanh thu món đặc trưng 35%.
• Ứng dụng di động C: Thiết kế giao diện dựa trên “Hệ thống I” để tạo cảm giác thân thiện, giảm thời gian quyết định mua hàng từ 45 giây xuống còn 12 giây.

Chi tiết xuất bản và thông tin mua hàng

Sách “Thao Túng Tâm Lý Trong Marketing” được phát hành vào quý IV/2024, thuộc danh mục Hàng Gia dụng & Đời sống, Khác, Chưa phân loại. Giá niêm yết là 125.775 VND, nhưng hiện đang có mức giá giảm đặc biệt xuống còn 97.500 VND, phù hợp cho những ai muốn đầu tư vào kiến thức marketing một cách tiết kiệm.

Với 356 trang nội dung, cuốn sách mang đến một nguồn tài liệu phong phú, kết hợp giữa lý thuyết tâm lý học và các ứng dụng thực tiễn trong marketing hiện đại. Độc giả sẽ tìm thấy những câu trả lời cho các thắc mắc như: “Tại sao tôi luôn quay lại mua cùng một thương hiệu?”, “Làm sao để chương trình khuyến mãi thật sự hấp dẫn?”, “Những yếu tố nào khiến tôi quyết định mua ngay lập tức?”.

Tại sao cuốn sách này là lựa chọn đáng tin cậy?

Michael Kamins là một chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu hành vi tiêu dùng, đồng thời là tác giả của nhiều ấn phẩm quốc tế. Bản dịch của Bùi Thị Thu Hường được đánh giá cao về độ chính xác và khả năng truyền tải tinh thần của nguyên bản. NXB Lao Động, một nhà xuất bản uy tín, đã cam kết chất lượng in ấn và phân phối rộng rãi trên toàn quốc.

Với những nội dung được trích dẫn từ các nghiên cứu học thuật và minh chứng bằng các ví dụ thực tiễn, cuốn sách không chỉ là tài liệu lý thuyết mà còn là cẩm nang hành động cho bất kỳ ai muốn hiểu và áp dụng tâm lý học trong marketing.

Kết luận

“Thao Túng Tâm Lý Trong Marketing” mang lại giá trị thực tế cho cả nhà tiếp thị và người tiêu dùng. Nó giúp người đọc nắm bắt được các cơ chế quyết định mua hàng, từ đó xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn và đồng thời tăng cường khả năng tự bảo vệ trước các chiêu trò “thao túng” trong quảng cáo. Với mức giá ưu đãi hiện tại, đây là một khoản đầu tư xứng đáng cho những ai muốn nâng cao kiến thức và cải thiện kết quả kinh doanh.