Sách Thấu Hiểu Tâm Lý - Đừng Bán Sản Phẩm, Bán Khác Biệt | Hiệu Sách 1.980 Giá 126.750đ

Sách Thấu Hiểu Tâm Lý, Đừng Bán Sản Phẩm, Bán Sự Khác Biệt của Lee B. Salz – bản dịch Vân Anh – là cuốn cẩm nang thiết thực dành cho những người làm trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị. Với hơn 350 trang nội dung, sách mang đến những chiến lược cụ thể giúp người đọc thay đổi cách tiếp cận khách hàng, tạo ra giá trị thực sự và bảo vệ lợi nhuận mà không cần dựa vào việc giảm giá vô tận.

Giá bìa hiện tại: 153.368 VND, đã được giảm còn 126.750 VND – một mức giá hợp lý cho những ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng và xây dựng sự khác biệt bền vững trên thị trường đầy cạnh tranh.

Giới thiệu tổng quan

Xuất bản bởi NXB Lao động, sách được in trên giấy chất lượng với khổ 13 x 20,5 cm và 368 trang. Được biên tập và in ấn bởi Công ty TNHH Văn hoá và Truyền thông 1980 BOOKS, cuốn sách đã được chuẩn bị kỹ lưỡng trong quý I/2023. Mã EAN 8936066695732 giúp bạn dễ dàng tra cứu và mua hàng trên các nền tảng thương mại điện tử.

Nội dung chính

Lee B. Salz chia sẻ 19 khái niệm dễ thực hiện, được sắp xếp thành hai phần chính:

• Phần 1: “Bạn bán gì” – Giúp người bán nhận diện và khai thác những điểm mạnh độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ, tránh những câu nói “chúng tôi là tốt nhất” gây phản tác dụng.
• Phần 2: “Bạn bán như thế nào” – Tập trung vào cách thức giao tiếp, đặt câu hỏi đúng, và xây dựng câu chuyện bán hàng dựa trên “Vũ trụ khác biệt hóa” – một khung 6 thành phần giúp khám phá mọi ngóc ngách của công ty.

Những lợi ích dành cho người đọc

• Hiểu rõ tâm lý khách hàng và cách tạo ra sự khác biệt mà không cần giảm giá.
• Áp dụng ngay các chiến lược qua các ví dụ thực tế, dễ hiểu và có thể triển khai trong bất kỳ ngành nghề nào.
• Tăng tỷ lệ chốt đơn bằng cách tập trung vào “cách bán” hơn “cái gì bán”.
• Giữ vững lợi nhuận đồng thời nâng cao uy tín thương hiệu.
• Phát triển kỹ năng đặt câu hỏi, lắng nghe và phản hồi phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.

Đối tượng phù hợp

Cuốn sách không chỉ dành cho những nhân viên bán hàng mới vào nghề, mà còn là tài liệu tham khảo giá trị cho các giám đốc kinh doanh, trưởng phòng marketing, nhà quản lý dự án, và bất kỳ ai muốn nâng cao khả năng thương lượng và tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.

Chi tiết xuất bản

• Tác giả: Lee B. Salz
• Người dịch: Vân Anh
• Nhà xuất bản: NXB Lao động (liên kết)
• Kích thước: 13 x 20,5 cm
• Số trang: 368
• Giá bìa: 169.000 VND (giá tham khảo)
• Giá bán hiện tại: 126.750 VND
• Mã EAN: 8936066695732

Ứng dụng thực tiễn trong môi trường kinh doanh

Khi một công ty đối mặt với áp lực giảm giá từ đối thủ, việc dựa vào “sự khác biệt” thay vì “giá cả” sẽ giúp duy trì lợi nhuận và tạo ra một lợi thế cạnh tranh lâu dài. Dưới đây là một số tình huống thực tế mà cuốn sách có thể hỗ trợ:

• Đàm phán hợp đồng lớn: Thay vì đưa ra mức giảm giá, người bán có thể nhấn mạnh các tính năng độc đáo, dịch vụ hậu mãi và các giải pháp tùy chỉnh mà đối thủ không có.
• Ra mắt sản phẩm mới: Sử dụng khung “Vũ trụ khác biệt hóa” để xác định những yếu tố độc đáo từ thiết kế, công nghệ, trải nghiệm người dùng và truyền thông, từ đó xây dựng thông điệp marketing mạnh mẽ.
• Đào tạo đội ngũ bán hàng: Áp dụng 19 khái niệm trong chương trình huấn luyện nội bộ, giúp nhân viên nhanh chóng nắm bắt cách đặt câu hỏi đúng, nhận diện nhu cầu và đưa ra đề xuất giá trị.
• Quản lý mối quan hệ khách hàng: Sử dụng các câu chuyện thực tế trong sách để tạo ra các kịch bản giao tiếp, giúp duy trì mối quan hệ lâu dài và tăng tỷ lệ mua lại.

Nhận xét và đánh giá chung

Đánh giá từ độc giả cho thấy cuốn sách cung cấp một góc nhìn mới mẻ, tập trung vào việc “bán sự khác biệt” thay vì “bán giá rẻ”. Nhiều người đọc đã áp dụng các khái niệm vào thực tiễn và ghi nhận sự cải thiện đáng kể trong tỷ lệ chốt đơn và mức độ hài lòng của khách hàng.

Với cách trình bày dưới dạng câu chuyện ngắn gọn, cuốn sách dễ đọc và dễ áp dụng ngay sau khi hoàn thành. Đây là một nguồn tài liệu tham khảo không thể thiếu cho bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ, bảo vệ lợi nhuận và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.