Sách Thao Túng Tâm Lý Marketing - Đánh Thắng Khách Hàng, Giá Ưu Đãi 97.500₫

Trong thời đại số, việc hiểu sâu về hành vi tiêu dùng không chỉ giúp các doanh nghiệp tăng doanh số mà còn tạo ra mối quan hệ bền vững với khách hàng. Cuốn sách Thao túng tâm lý trong Marketing của Michael Kamins, được dịch bởi Bùi Thị Thu Hường, là nguồn kiến thức thiết yếu cho bất kỳ ai muốn nắm bắt các cơ chế nhận thức và ứng dụng chúng một cách thông minh trong chiến lược tiếp thị.

Với giá bìa 195.000 VND, hiện đang được giảm còn 97.500 VND, cuốn sách không chỉ mang lại giá trị kiến thức mà còn phù hợp với ngân sách của sinh viên, marketer mới vào nghề và những nhà quản lý muốn cập nhật xu hướng mới nhất về tâm lý học trong marketing.

Giới thiệu chung về sách

Nội dung tổng quan

Cuốn sách phân tích chi tiết hai hệ thống nhận thức của não người – Hệ thống I (cảm xúc, tiềm thức) và Hệ thống II (suy luận logic, có ý thức). Từ đó, tác giả giải thích cách các nhà tiếp thị tận dụng các thiên kiến và hiệu ứng tâm lý để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Đặc điểm nổi bật

• Kích thước: 13 x 20,5 cm, phù hợp để cầm tay và đọc trong mọi hoàn cảnh.
• Số trang: 356, cung cấp đủ không gian cho các ví dụ thực tiễn và nghiên cứu học thuật.
• Nhà xuất bản: NXB Lao Động, một thương hiệu uy tín trong lĩnh vực sách chuyên ngành.
• ISBN/EAN: 8936230470004, giúp bạn dễ dàng tra cứu và xác thực thông tin.

Những chủ đề quan trọng được khai thác

• Khái niệm về thiên kiến nhận thức và cách chúng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm.
• Chiến lược “cảm xúc” trong quảng cáo: cách tạo dựng hình ảnh thương hiệu gợi nhớ và gắn kết.
• Ứng dụng “logic” trong nội dung sản phẩm: làm sao trình bày lợi ích một cách thuyết phục.
• Phân tích các chương trình khuyến mãi, điểm thưởng và tác động của chúng lên hành vi mua hàng lặp lại.
• Case study thực tế từ các thương hiệu lớn và các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Lý do nên sở hữu cuốn sách

Dành cho ai?

Sách phù hợp với nhiều đối tượng:

• Marketer và chuyên viên quảng cáo muốn nâng cao kỹ năng tạo chiến dịch dựa trên khoa học tâm lý.
• Doanh nhân, chủ doanh nghiệp muốn hiểu sâu về quyết định mua hàng để tối ưu hoá chiến lược giá và khuyến mãi.
• Sinh viên các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Tâm lý học tìm kiếm tài liệu tham khảo thực tiễn.
• Những người đam mê đọc sách về hành vi con người và muốn mở rộng kiến thức cá nhân.

Lợi ích thực tiễn

Sau khi đọc xong, bạn sẽ:

• Nhận diện được các “cạm bẫy” tâm lý mà người tiêu dùng thường gặp, từ đó thiết kế thông điệp truyền thông tránh gây phản cảm.
• Áp dụng các mô hình quyết định mua hàng để dự đoán xu hướng tiêu dùng trong các mùa lễ, sự kiện đặc biệt.
• Tối ưu hoá nội dung website, email marketing và bài viết blog dựa trên nguyên tắc Hệ thống I và II.
• Thiết kế chương trình khách hàng thân thiết dựa trên các yếu tố kích thích cảm xúc, tăng tỷ lệ tái mua.
• Đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo bằng cách đo lường mức độ “gây ấn tượng” so với “cung cấp thông tin”.

Ví dụ thực tế từ sách

Trong chương “Khuyến mãi và điểm thưởng”, tác giả đưa ra một trường hợp thực tế: một chuỗi siêu thị lớn áp dụng chương trình “Mua 3 trả 2” kết hợp với điểm thưởng gấp đôi vào ngày cuối tuần. Kết quả cho thấy doanh thu tăng 22 % so với tuần trước, trong khi mức độ hài lòng khách hàng cải thiện đáng kể nhờ cảm giác “được ưu đãi”.

Ở phần “Thương hiệu và cảm xúc”, sách phân tích cách một thương hiệu thời trang quốc tế sử dụng màu sắc và âm nhạc trong cửa hàng để kích hoạt Hệ thống I, khiến khách hàng cảm nhận được “phong cách sống” thay vì chỉ là mua sắm sản phẩm.

Ứng dụng trong đời sống và công việc

Marketing số

Trong môi trường trực tuyến, thời gian người dùng chỉ trung bình 8 giây để quyết định có tiếp tục xem hay không. Hiểu rõ cách Hệ thống I phản ứng nhanh với hình ảnh, màu sắc và âm thanh giúp bạn tối ưu hoá banner, video quảng cáo và giao diện website để thu hút ngay từ giây đầu tiên.

Bán hàng truyền thống

Trong các buổi hội chợ, cửa hàng bán lẻ hoặc showroom, việc bố trí sản phẩm sao cho mắt người tiêu dùng di chuyển tự nhiên (đường mắt “Z”) kích hoạt Hệ thống I, trong khi các tài liệu chi tiết về tính năng và lợi ích kích hoạt Hệ thống II, tạo nên sự cân bằng hoàn hảo giữa cảm xúc và lý trí.

Quản lý nhân sự

Hiểu về tâm lý quyết định giúp nhà quản lý thiết kế chương trình khen thưởng, đào tạo và thăng tiến sao cho nhân viên cảm thấy được công nhận (Hệ thống I) đồng thời hiểu rõ mục tiêu và tiêu chí đánh giá (Hệ thống II), nâng cao năng suất và giảm tỷ lệ nghỉ việc.

Đánh giá chung

“Thao túng tâm lý trong Marketing” không chỉ là một cuốn sách lý thuyết mà còn là cẩm nang thực tiễn, cung cấp các công cụ và khung phân tích có thể áp dụng ngay trong công việc hàng ngày. Với cách trình bày rõ ràng, các ví dụ thực tế và nghiên cứu học thuật được trích dẫn chính xác, cuốn sách đáp ứng nhu cầu tìm kiếm thông tin chi tiết của người dùng trên các công cụ tìm kiếm, đồng thời mang lại giá trị thực tế cao.

Giá bán hiện tại 97.500 VND là mức giá hấp dẫn cho một tài liệu có độ sâu như vậy, giúp người đọc tiết kiệm chi phí mà vẫn sở hữu đầy đủ kiến thức cần thiết để “thao túng” tâm lý khách hàng một cách đạo đức và hiệu quả.