Sách Tâm Lý Học Thuyết Phục - Hiệu Sách 1.980 | 84.500đ - Nâng kỹ năng giao tiếp

Sách Tâm Lý Học Thuyết Phục – Hiệu Sách 1980 là nguồn kiến thức thiết thực dành cho những ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng và đàm phán trong môi trường kinh doanh hiện đại. Được viết bởi Oren Klaff, một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về nghệ thuật thuyết phục, cuốn sách mang đến những chiến lược đột phá, giúp người đọc biến ý tưởng thành quyết định mua hàng một cách tự nhiên và tự nguyện.

Trong bối cảnh người mua ngày càng thông minh, lạnh lùng và ưu tiên các kênh số, phương pháp bán hàng truyền thống dần mất sức hút. Tâm Lý Học Thuyết Phục giới thiệu một cách tiếp cận mới – “Tiềm thức”, nơi ý tưởng của bạn được gieo vào tâm trí khách hàng như một hạt giống, rồi nở rộ thành nhu cầu mua sắm thực sự. Nội dung cuốn sách không chỉ là lý thuyết, mà còn là những câu chuyện thực tế, minh hoạ sinh động, dễ dàng áp dụng ngay trong công việc.

Giới thiệu tổng quan về nội dung

Cấu trúc cuốn sách

Cuốn sách được chia thành các chương ngắn gọn, mỗi chương tập trung vào một khía cạnh cụ thể của quá trình thuyết phục:

• Khởi đầu: Cân bằng vị thế giữa người bán và người mua.
• Tạo sự chắc chắn: Xây dựng niềm tin và độ tin cậy ngay từ những lời giới thiệu đầu tiên.
• Vận dụng sự bi quan: Sử dụng những lo ngại của khách hàng để làm tăng giá trị đề xuất.
• Công thức người mua: Một khung phương pháp giúp chốt đơn hàng một cách logic và thuyết phục.
• Thực hành thực tế: Các ví dụ thực tế từ Thung lũng Silicon, Phố Wall và các doanh nghiệp khởi nghiệp.

Lợi ích thực tiễn khi áp dụng phương pháp của Oren Klaff

Đối tượng người đọc

Cuốn sách phù hợp với đa dạng đối tượng, từ nhân viên kinh doanh mới vào nghề cho đến các nhà sáng lập startup, giám đốc kinh doanh và chuyên gia tư vấn. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc:

• Đánh giá nhu cầu thực sự của khách hàng.
• Thiết kế kịch bản chào hàng mà không gây áp lực.
• Biến “cái không” thành “cái có” một cách tự nhiên.

thì các nguyên tắc trong Tâm Lý Học Thuyết Phục sẽ cung cấp cho bạn công cụ cần thiết để thay đổi kết quả bán hàng.

Những thay đổi mà bạn sẽ cảm nhận

• Tăng tỷ lệ chuyển đổi: Áp dụng công thức người mua giúp giảm tỷ lệ từ chối và nâng cao mức độ chấp nhận đề xuất.
• Cải thiện mối quan hệ khách hàng: Khi khách hàng cảm nhận được giá trị thực sự, họ sẽ trung thành và sẵn sàng giới thiệu cho người khác.
• Giảm áp lực bán hàng: Phương pháp “lật ngược kịch bản” giúp bạn không cần phải áp lực, mà để khách hàng tự quyết định mua hàng.
• Tối ưu hoá thời gian: Các bước được mô tả chi tiết, cho phép bạn thực hiện nhanh chóng và hiệu quả trong mọi cuộc gặp gỡ.

Ứng dụng thực tế trong các tình huống kinh doanh

Ví dụ về kịch bản chào hàng

Giả sử bạn là một nhà cung cấp phần mềm quản lý dự án và muốn thuyết phục một công ty vừa và nhỏ đầu tư vào giải pháp của mình. Thay vì liệt kê tính năng, bạn sẽ:

• Đầu tiên, xác định vị thế của mình là người giải quyết vấn đề chứ không phải người bán hàng.
• Sau đó, đưa ra một câu hỏi mở về những khó khăn hiện tại trong việc quản lý dự án của họ, tạo ra sự chắc chắn và kết nối cảm xúc.
• Tiếp đến, dùng “sự bi quan” – đề cập đến rủi ro khi không thay đổi công cụ hiện tại, từ đó làm tăng nhu cầu thay đổi.
• Cuối cùng, áp dụng Công thức người mua để đề xuất gói giải pháp phù hợp, kèm theo một cam kết rõ ràng về lợi ích tài chính và thời gian triển khai.

Khi khách hàng cảm nhận rằng giải pháp không chỉ đáp ứng nhu cầu mà còn giải quyết nỗi lo, họ sẽ tự nguyện đưa ra quyết định mua hàng mà không cần bất kỳ áp lực nào.

Áp dụng trong môi trường số

Với xu hướng mua sắm trực tuyến và giao tiếp qua email, video call, các nguyên tắc trong sách vẫn giữ nguyên giá trị. Bạn chỉ cần điều chỉnh cách truyền tải:

• Sử dụng video ngắn để “gieo” ý tưởng, thay vì chỉ gửi tài liệu văn bản.
• Áp dụng các câu hỏi mở trong chat để khám phá nhu cầu sâu hơn.
• Chia sẻ câu chuyện thành công thực tế qua các nền tảng xã hội, tạo độ tin cậy và kích thích tiềm thức của khách hàng.

Thông tin giá và các chi tiết mua hàng

Giá bán và ưu đãi hiện tại

Giá niêm yết của Sách - Tâm Lý Học Thuyết Phục - Hiệu Sách 1980 là 107.315 VND. Hiện đang có chương trình giảm giá đặc biệt, mức giá ưu đãi chỉ còn 84.500 VND. Đây là mức giá hợp lý cho một tài liệu cung cấp kiến thức chuyên sâu và có thể áp dụng ngay trong công việc hàng ngày.

Phân loại sản phẩm

Sách thuộc danh mục “Hàng Gia dụng & Đời sống”, “Khác”, “Chưa phân loại”. Dù không thuộc một danh mục cụ thể, nhưng giá trị kiến thức mà nó mang lại chắc chắn sẽ bổ sung vào bộ sưu tập sách kinh doanh và phát triển bản thân của bất kỳ ai quan tâm đến nghệ thuật thuyết phục.