Sách Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi (Tái Bản 2.025) Giá 72.250 VND

Cuốn sách “Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi” (tái bản 2025) là một tài liệu thực tiễn dành cho những doanh nhân, nhà quản lý và sinh viên muốn hiểu sâu về cách định giá trong môi trường cạnh tranh ngày nay. Tác giả Hidenobu Senga, với kinh nghiệm thực tế và kiến thức chuyên sâu, đã đưa ra những phân tích chi tiết, kèm theo các ví dụ thực tế từ các thương hiệu nổi tiếng, giúp người đọc nắm bắt được mối liên hệ giữa chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và chính sách giá cả.

Với hơn 200 trang nội dung, cuốn sách không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn đề xuất các công cụ và mô hình áp dụng ngay trong doanh nghiệp, từ các cửa hàng tiện lợi cho tới các chuỗi siêu thị quy mô lớn. Đọc sách, bạn sẽ có cái nhìn toàn diện về cách thiết lập mức giá hợp lý, tối ưu lợi nhuận và đồng thời duy trì sức hút của khách hàng.

Thông tin sản phẩm

Chi tiết cơ bản

• Tiêu đề: Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi (Tái Bản 2025)
• Tác giả: Hidenobu Senga
• Nhà xuất bản: Hà Nội
• Công ty phát hành: Minh Long
• Loại bìa: Bìa mềm
• Số trang: 228
• Năm xuất bản: 2025
• Giá gốc: 93.203 VND
• Giá khuyến mãi: 72.250 VND
• Danh mục: Hàng Gia dụng & Đời sống, Khác, Chưa phân loại

Nội dung chính

Phần 1: Khi chiến lược thay đổi, giá cả cũng thay đổi

Phần mở đầu giải thích sự khác biệt cơ bản giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing, đồng thời đưa ra ví dụ thực tiễn về “My Basket” của siêu thị nhỏ so với cửa hàng tiện lợi. Độc giả sẽ hiểu tại sao việc đồng bộ hóa chiến lược và giá cả là yếu tố quyết định để tránh những sai lầm thường gặp trong quá trình định giá.

Phần 2: Tại sao Starbucks không hạ giá?

Qua trường hợp Starbucks, tác giả phân tích cách thương hiệu tận dụng giá trị thương hiệu, chi phí biến đổi và biên lợi nhuận để duy trì mức giá cao mà vẫn giữ được khách hàng trung thành. Các yếu tố như cảm nhận giá trị, vị trí thương hiệu và chiến lược “không bao giờ giảm giá” được trình bày chi tiết, giúp người đọc rút ra bài học áp dụng cho doanh nghiệp của mình.

Phần 3: Chiến thuật giá tạo cảm giác “muốn mua”

Phần này tập trung vào các chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một”, “Nửa giá cho bộ thứ hai”, “Giảm còn x9, xx9, xxx9 nghìn đồng”. Tác giả giải thích cơ chế tâm lý học đằng sau các mức giảm giá này và cách thiết kế chương trình sao cho tối đa hóa doanh thu mà không làm giảm giá trị thương hiệu.

Phần 4: Định giá dựa trên chi phí và giá trị khách hàng

Ở đây, sách giới thiệu mô hình Cost‑Plus, Value‑Based Pricing và Target‑Profit Pricing. Mỗi mô hình đi kèm với các công cụ tính toán cụ thể, giúp doanh nghiệp lựa chọn phương pháp phù hợp với ngành hàng và mức độ cạnh tranh.

Phần 5: Đánh giá và điều chỉnh giá trong thời gian thực

Cuối cùng, tác giả đề cập tới việc sử dụng dữ liệu bán hàng, phản hồi khách hàng và công nghệ AI để theo dõi hiệu quả giá. Các ví dụ thực tế về việc thay đổi giá nhanh chóng dựa trên phân tích dữ liệu giúp độc giả nắm bắt cách duy trì lợi nhuận trong môi trường biến đổi liên tục.

Đối tượng độc giả

• Doanh nhân trẻ đang xây dựng hoặc mở rộng mô hình kinh doanh
• Nhà quản lý bộ phận marketing và bán hàng
• Sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing và tài chính
• Chủ cửa hàng bán lẻ, siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện lợi
• Những người muốn nâng cao kỹ năng định giá và tối ưu lợi nhuận

Lợi ích khi áp dụng kiến thức từ sách

• Hiểu rõ mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược giá, tránh việc định giá không đồng nhất.
• Sử dụng các ví dụ thực tế như Starbucks để xây dựng chiến lược giá không giảm giá nhưng vẫn tăng doanh thu.
• Áp dụng các chiến thuật khuyến mãi thông minh, giảm thiểu rủi ro mất lợi nhuận.
• Chọn lựa mô hình định giá phù hợp với chi phí, giá trị khách hàng và mục tiêu lợi nhuận.
• Triển khai công cụ phân tích dữ liệu để điều chỉnh giá nhanh chóng, đáp ứng nhu cầu thị trường.
• Tiết kiệm thời gian và nguồn lực khi không phải thử nghiệm giá một cách ngẫu nhiên.
• Gia tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường giá cả luôn thay đổi.

Ứng dụng thực tiễn trong các ngành

• Ngành thực phẩm nhanh: Áp dụng chiến thuật “giá cảm giác” để tăng tần suất mua lại.
• Ngành công nghệ: Định giá dựa trên giá trị cốt lõi và lợi ích dài hạn cho khách hàng.
• Dịch vụ khách sạn và du lịch: Sử dụng mô hình Value‑Based Pricing để khai thác giá trị trải nghiệm.
• Thời trang: Kết hợp chiến lược “đắt mà bán chạy” để tạo điểm nhấn thương hiệu.
• Thị trường B2B: Áp dụng Target‑Profit Pricing để đạt mức lợi nhuận mong muốn trong mỗi hợp đồng.