Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi, Giảm 23%

Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, việc hiểu và vận dụng chiến lược giá là yếu tố quyết định thành bại của nhiều doanh nghiệp. Cuốn sách Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi mang đến cho độc giả một góc nhìn thực tiễn, dựa trên các nghiên cứu và ví dụ thực tế, giúp bạn xây dựng chiến lược giá phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.

Với hơn 200 trang nội dung sâu sắc, cuốn sách được viết bởi chuyên gia Hidenobu Senga và dịch bởi Nguyễn Nhật Linh, được xuất bản bởi NXB Thanh Niên vào năm 2023. Độc giả sẽ không chỉ học được lý thuyết mà còn có những công cụ, mẫu biểu hỗ trợ việc định giá ngay trong thực tiễn kinh doanh.

Giới thiệu chung về cuốn sách

Cuốn Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh không chỉ là một tài liệu lý thuyết, mà còn là một “bản đồ” chi tiết cho các nhà quản lý, chủ doanh nghiệp và những người làm marketing muốn tối ưu hoá lợi nhuận mà không làm mất đi sự hấp dẫn của sản phẩm. Sách được chia thành năm phần, mỗi phần tập trung vào một khía cạnh quan trọng của chiến lược giá, từ nguyên tắc cơ bản đến các chiến thuật nâng cao trong môi trường đa kênh.

Nội dung chi tiết

Phần 1: Khi chiến lược thay đổi, giá cả cũng thay đổi

Phần mở đầu giải thích sự khác biệt giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing, đồng thời đưa ra ví dụ thực tiễn về cách các cửa hàng tiện lợi và siêu thị “My Basket” điều chỉnh giá theo mô hình kinh doanh của mình. Tác giả nhấn mạnh rằng việc hiểu sâu về khái niệm “giá trị” và các công thức tính giá giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định giá bán tối ưu, tránh các sai lầm phổ biến như “giá quá thấp làm giảm giá trị thương hiệu” hay “giá quá cao khiến khách hàng rời bỏ”.

Phần 2: Tại sao Starbucks không hạ giá?

Phần này phân tích chi tiết chiến lược “không bao giờ giảm giá” của Starbucks. Qua các câu hỏi như “Giá trị của cốc cà phê được quyết định bởi yếu tố nào?” và “Tại sao một tách cà phê ở khách sạn hạng sang lại gấp đôi giá ở quán truyền thống?”, độc giả sẽ hiểu rõ cách thương hiệu sử dụng giá như một công cụ tạo nên giá trị cảm xúc và sự khác biệt. Các khái niệm về chi phí biến đổi, biên lợi nhuận và sức mạnh thương hiệu được minh hoạ bằng số liệu thực tế, giúp người đọc áp dụng vào các ngành nghề khác nhau.

Phần 3: Chiến thuật giá tạo cảm giác “muốn mua”

Ở phần này, Senga giới thiệu những chiến thuật tạo ra cảm giác cấp bách và khan hiếm, chẳng hạn như “giá cuối tuần”, “giá ưu đãi cho khách hàng mới” hoặc “giá tròn” so với “giá lẻ”. Các ví dụ về việc sử dụng “giá 99.000 đồng” thay vì “100.000 đồng” được trình bày cùng với nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, giúp nhà quản lý hiểu được cách kích thích quyết định mua hàng mà không làm giảm lợi nhuận.

Phần 4: Định giá trong môi trường đa kênh

Với xu hướng mua sắm online ngày càng mạnh, phần này cung cấp các phương pháp định giá đồng nhất giữa kênh truyền thống và kênh số. Các mô hình như “price matching” (đối chiếu giá) và “dynamic pricing” (giá động) được giải thích chi tiết, kèm theo những lưu ý pháp lý và rủi ro tiềm ẩn. Độc giả sẽ học cách sử dụng dữ liệu bán hàng để điều chỉnh giá theo thời gian thực, tối ưu hoá doanh thu trong các chiến dịch khuyến mãi.

Phần 5: Thực hành và công cụ hỗ trợ

Phần cuối cùng cung cấp một loạt các mẫu bảng tính, công cụ phân tích biên lợi nhuận và hướng dẫn cách xây dựng “bản đồ giá” cho từng nhóm sản phẩm. Những công cụ này không yêu cầu kiến thức sâu về phần mềm phức tạp, mà chỉ cần kiến thức cơ bản về Excel, giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ nhanh chóng triển khai chiến lược giá ngay sau khi đọc xong cuốn sách.

Lợi ích thực tiễn cho doanh nhân và nhà quản lý

• Hiểu rõ mối liên hệ giữa chiến lược kinh doanh, marketing và giá bán, giúp đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế.
• Áp dụng các chiến thuật tạo cảm giác “muốn mua” mà không làm giảm giá trị thương hiệu.
• Phân tích case study của các thương hiệu lớn như Starbucks, rút ra bài học về việc duy trì giá cao mà vẫn thu hút khách hàng.
• Triển khai mô hình giá động và giá đồng nhất trong môi trường đa kênh, tăng tính cạnh tranh trên cả kênh offline và online.
• Sử dụng các mẫu biểu và công cụ hỗ trợ để tự động hoá quá trình định giá, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian.
• Cải thiện biên lợi nhuận và tối ưu hoá doanh thu mà không cần giảm giá sâu, bảo vệ lợi nhuận dài hạn.

Thông tin sản phẩm

• Tiêu đề: Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh - Đắt Mà Bán Chạy, Rẻ Mà Có Lãi
• Tác giả: Hidenobu Senga
• Dịch giả: Nguyễn Nhật Linh
• Nhà xuất bản: NXB Thanh Niên
• Kích thước: 13.5 x 20.5 cm
• Năm xuất bản: 2023
• Số trang: 228
• Khối lượng: 250 gram
• Loại bìa: Bìa mềm tay gập
• Giá gốc: 94.860 VND
• Giá ưu đãi: 76.500 VND
• Danh mục: Hàng Gia dụng & Đời sống, Khác, Chưa phân loại